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点评:我国五金整合与细分的发展方向
作者: 发表时间:2012-7-17 浏览次数:1002 次
中国已经成为世界上重要的五金制造大国,也是公认的极具发展潜力的大市场,各式各样的五金产品惹人眼球。尽管如此,目前中国五金市场与国际市场相比,还存在一定的差距。

    有数据显示,中国五金市场中前10名企业的市场份额加起来,还不到全国五金市场的十分之一,这说明中国的五金市场非常零碎。目前众多的五金企业中,大多数还初在企业发展的“团体化阶段”,靠的是业务驱动。企业的发展主要依靠企业老板的工作能力、企业资源、和现金。企业的战略计划、系统和控制、企业所有者的分权能力的重要性逐步被企业老板模糊地认识到,并认为需要引进“管理”,同时又担心会出现管理层和内部秩序的危机。这些企业基本上是有债经营,并且很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。由于生存的压力,即使了解市场,也无法贴近市场。

    对少数规模较大些的企业,如有几个亿销售收入的企业,进入了企业发展的“规范化阶段”,即初期的管理驱动阶段。这个阶段,企业老板的工作能力、企业资源、和现金的重要地位逐步弱化。同时,企业的战略计划、系统和控制、公司员工素质和组织架构、企业所有者的分权能力的重要性更加提高,企业必须加强管理,避免专制危机和控制危机。但企业在管理经验,管理手段,管理人才等方面都面临挑战。

    目前中国五金营销渠道模式主要有经销代理模式,合作经营模式,和渠道自营模式,有的也开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多五金经销商都处于企业发展的“初创业阶段”,通常是靠机会驱动来发展,靠的是市场机会和创业者的魄力。这个阶段,企业所有者的工作能力、企业资源、现金、企业和个人目标的一致性非常重要,而战略计划、系统和控制、公司组织架构等是次要的。企业此阶段有早期的夭折危机。许多夫妻店,在经济危机或竞争中被淘汰。五金经销商渠道通常并不稳定。

    这些初级阶段的五金生产和经销企业通常业绩不稳定,不能指哪儿打哪儿,竞争基本上还是零售靠低价,工程靠关系,难以持续健康发展。

    而目前进入中国的五金跨国企业大多处于企业发展的“精细化阶段”,甚至“合作化阶段”,也就是高级管理驱动阶段或创新驱动、合作共存阶段,是管理型企业,通常能指哪儿打哪儿,发展比较稳定。这些企业加强集权控制,集中处理战略规划、人力资源、财务与投资等重大问题,但通常存在活力危机。同时,由于进入一个新的市场,文化背景、市场需求、产品本地化、本地人才、服务理念等众多差异和挑战,使得外企水土不服,发展也并不容易。

    随着竞争的深入和原材料成本的上涨,五金产业链上每阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。越来越多的企业已经认识到单靠价格竞争已不能建立核心竞争力,从而努力探索新的发展道路,对企业管理和品牌重要性的认识上有了飞跃。同时,消费导向由以价格为主转为综合考虑品牌、品质、服务等因素。随着中国经济的飞速发展,尤其是房地产业的发展,从毛坯房到精装房,从简单家居到整体家居,与建筑密切相关的五金行业也随之向中、高端方向发展。市场对五金产品的审美和品质要求也越来越高。越来越多的五金企业认识到,唯有差异化的品牌、产品和服务才能满足人们的高要求。而处于不同发展阶段的五金企业,无论是本地企业还是外企,通过合资、收购兼并来“整合”,无疑将成为未来中国五金行业发展的重要趋势,从而实现五金产品、技术、销售渠道的整合与提升。

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